Повышение зарплаты – это не только вопрос денег, но и признание наших достижений, профессионального роста и вклада в важные для компании задачи. Давайте разберемся, как попросить прибавку к зарплате, чтобы ее получили, и что делать, если руководитель не идет навстречу.
До разговора
Подготовьтесь
- Изучите рынок труда. Посмотрите на сайтах по поиску работы, какие заработные платы работодатели предлагают специалистам вашего уровня и квалификации.
- Оцените (по возможности объективно) свой вклад в работу компании или подразделения. Подумайте: с какими задачами вы успешно справляетесь; насколько значимы проекты, в которых вы участвуете; какими уникальными навыками и знаниями, полезными для компании, вы обладаете.
- Определитесь, какое повышение зарплаты вы хотите получить. Это может быть процентное увеличение от текущего уровня, конкретная сумма прибавки, увеличение процента при сдельной оплате, улучшение соцпакета. Ваша цель должна быть реалистичной, соответствовать вкладу в работу и рыночным условиям.
- Составьте список неочевидных причин, по которым вам могут отказать. Возможно, начальник получает премию за экономию ФОТ или не повышает вам зарплату из опасений, что другие сотрудники тоже об этом попросят. Подумайте, что можете противопоставить таким аргументам.
- Подготовьте и отрепетируйте с близкими первую фразу разговора. Она может быть любой, главное — чтобы вы звучали уверенно.
Выберите подходящий момент
Порой судьба разговора о повышении заработной платы зависит от выбранного момента. Речь как о дате, дне недели, так и о времени суток.
Момент неудачный, если:
- работодатель сейчас испытывает финансовые трудности или переживает иной кризис;
- вы недавно получили отрицательную обратную связь о своей работе, провалили ответственный проект или неудачно провели важную презентацию;
- вы только приступили к работе — то есть согласились на условия оплаты, предложенные на собеседовании, и еще не успели себя проявить.
Момент удачный, если:
- компания недавно достигла важных целей;
- вы только что успешно завершили важный проект;
- за последнее время ваши обязанности значительно расширились или задачи стали сложнее.
Идеально подходит для обсуждения прибавки ежегодный performance review (обзор и оценка проделанной работы).
Кроме того, ваши шансы на положительный результат выше в пятницу, чем в понедельник, и возрастают после обеда, ближе к окончанию дня.
Во время разговора
Держитесь доброжелательно, но твердо
Обращайте внимание на сигналы тела: пусть ваша поза будет открытой, но не улыбайтесь и не используйте просящую интонацию. Начальник должен подсознательно «считать», что вы настроены серьезно, но открыты для встречных предложений.
Попросите обратную связь о своей работе
Вас могут заслуженно похвалить, но приготовьтесь к тому, что укажут на зоны роста. В этом случае не отрицайте их, а обсудите возможную траекторию своего развития.
Скажите, что прибавка не самоцель, а лишь признание отличной работы и вы готовы улучшать навыки, повышать результативность и быть полезным — чтобы вновь вернуться к этому разговору, когда сможете «больше соответствовать ожиданиям».
Перечислите достижения и приведите аргументы
Вспомните примеры того, как вы внесли значительный вклад в положительный результат. Перечислите свои успешные проекты и дополнительные задачи, которые периодически брали на себя, когда работали в компании. Упомяните о совмещении обязанностей или переработках, если таковые были.
Чего не стоит делать:
- Аргументировать повышение своей зарплаты тем, что коллеги получают больше.
- Жаловаться на ипотеку, инфляцию, дополнительные расходы в связи с рождением ребенка.
- Угрожать уходом.
Те коучи, кто опирается на основы когнитивной психологии, рекомендуют сформулировать три основных аргумента и самый сильный озвучить в окончании речи.
Выясните, как можете стать более полезным компании
Подумайте, какую проблему начальника или бизнеса вы уже решаете или можете решить. Попросите о новых проектах или предложите идеи улучшений. Расскажите о навыках, которые приобрели во время учебы, и о том, как вы можете использовать их в работе. Наконец, спросите прямо: «Что я должен или могу сделать, чтобы зарабатывать больше?»
Попросите четкий ответ
Если начальник отвечает, что ему нужно подумать, посоветоваться с другими руководителями или получить одобрение «сверху», — не успокаивайтесь на этом.
«Поговорим об этом позже». — «Когда именно? Когда мы сможем вернуться к обсуждению этого вопроса?»
«Мне нужно подумать». — «Какие от меня требуются сведения и цифры, чтобы вам было проще принять решение?»
«Я это не решаю». — «С кем мне тогда нужно об этом поговорить?»
«Давайте подождем». — «Чего именно нужно дождаться? Как я могу ускорить решение?»
«Покажите сначала, на что вы способны». — «Что конкретно вы имеете в виду? По каким критериям вы оцените способности и результаты? В течение какого периода будете проводить оценку?»
После разговора
Оцените результаты
Выйдя из кабинета начальника, спросите себя, добились ли вы желаемого.
- Если вам пошли навстречу — чувствуете ли вы радость, или разговор о зарплате был лишь предлогом, чтобы обсудить что-то другое?
- Если вам отказали — был ли отказ обоснованным?
- Если вы не получили повышения дохода, готовы ли вы ради этого сменить работу?
Повысьте свою ценность в глазах начальника
Если зарплату вам не подняли, но менять работу вы не готовы — подумайте, как вы можете упростить жизнь начальника, чтобы он пересмотрел свое мнение. Например, как принести больше денег компании, сэкономить ресурсы, оптимизировать процессы.
Вы можете обучиться новым навыкам, взять на себя дополнительную ответственность или просто стать заметнее: начать рассказывать без ложной скромности о своих результатах и достижениях. Прежде чем начинать учиться, выясните, за что в вашей компании хорошо платят.
Начните совмещать
Возможно, начальник не готов поднять зарплату вам как одной рабочей единице, но в отделе не хватает рук — а вы способны успешно справляться сразу с двумя смежными задачами. В этом случае предложите совмещать должности и вновь обсудите прибавку.
Отправьте отклики на подходящие вакансии
Если вы не получили желаемого повышения дохода и не готовы мириться с ситуацией, обновите резюме и начните искать новое место. Получив оффер, можно снова обсудить прибавку — но при этом вы уже будете в более сильной переговорной позиции.
